国际授权市场在强劲复苏

作者：YellowTaste

近日，LicenseGlobal发布了全球授权商排行榜。它连续15年都会回顾过去一年国际市场上IP/品牌授权方面的概况，并结合各家版权方的被授权商品（包括玩具、婴童、幼教、游戏等等）销售额，总结出榜单。

需要说明的是，该榜单仅记录了参与调查并向LicenseGlobal分享财务数据的授权商，所以之前在榜单中的动视暴雪等因未共享数据没有出现在今年的榜单，中国授权商南极电商等也不在讨论之列。

相比榜单，今年上榜授权商的零售额大多有了增长，体现出业绩复苏的态势。比如美泰的授权商品零售额同比增长%。

和往年一样，这份榜单分别由内容IP与“品牌”组成。前40当中，有20家并非依托于影视娱乐、动漫游戏、赛事、报刊等内容；41-88名中“品牌”占比也超过了1/3。

这些“品牌”自家的主营业务是某种服务或设计和销售某种商品，比如邮政、服饰、食品、家居、工具等。当公司的用户足够多、产品或服务的美誉度足够高，也能将品牌授权给其他行业。

接下来，文创潮就来解读这88家厂商显示出的IP或品牌授权新动向。前十名的解读回顾：国际授权商TOP10：迪士尼授权商品年销售额亿美元

授权复苏势头强劲，同比增长显著

虽然食品和燃料价格上涨、通货膨胀的压力仍在，但是在国际授权市场，受疫情冲击最大的时间段似乎已经过去。

与上一年度仅有29个授权商获得10亿美元以上零售额相比，本年度进入10亿美元俱乐部的授权商扩张了近四成，达到40个。

上一年度进入全球授权商Top75仅需零售额达到0.65亿美元，本年度则需达到2亿美元，这个数字是去年的三倍。

直接对比榜单前十的增长情况，可以发现复苏趋势更为显著。

榜单前4名的授权商，年零售额都超过了亿美元。

一般而言，总量基数越大，其稳定性越强，变化幅度越小。但在年，老大哥华特迪士尼也强势增长了22亿美元的零售额，Meredith、AuthenticBrandsGroup（简称ABG）和华纳传媒则分别同比增长了19.26%、57.25%、36.36%。

增长是怎么实现的？文创潮以增幅超50%的ABG为例，它在财年动作频频。

首先是收购。ABG从阿迪达斯手中收购老牌运动品牌锐步（reebok），拿下贝克汉姆全球品牌，从奢侈品牌CK的母公司PVH收购VanHeusen和Izod等7个品牌（这些传统品牌在疫情前曾是美国百货商店最受欢迎的品牌之一，主导男装衬衫和配饰），并将一些摄影图片和美术收藏纳入旗下。

这些大动作进一步分散了ABG的投资组合，使之继续保持在品牌管理行业的前列。

其次是深度开发。ABG整合旗下品牌资源，开发新玩法，比如今年6月上映《猫王》传记片、在线体育博彩和体育游戏的授权合作、通过web3和元宇宙业务来创造旗下Forever21全新虚拟世界购物体验等。

榜单5-10名增幅比前4名更加显著。美泰更是达到了%的增长率。

此前文创潮解读过美泰与孩之宝的年经营情况，两大玩具巨头继续开展从IP到产品线的全面较量。

年，得益于经典芭比系列玩具的畅销，美泰实现净销售额54.58亿美元，创下近几十年里最高的年增长率；净利润9.03亿美元，同比增长%。

经过数十年的发展和并购，美泰、孩之宝早已不再只是帮版权方商品化的被授权商，它们也拥有了众多IP。美泰旗下有芭比、托马斯和他的朋友们、费雪、UNO、风火轮等，孩之宝则拥有变形金刚、小猪佩奇、龙与地下城、万智牌等。

“品牌”授权新面孔：日产、宝马、舒达席梦思等

如前所述，榜单中有许多是IP内容不够多的“品牌”。

比如美国邮政，疫情影响之下它的包裹数量激增，成为美国人民心目中最具必要性和最值得信赖的品牌之一。它对外授权的知识产权包括邮戳标识、LongLife运输车、邮箱图形、邮差服装等。

年美国邮政授权商品的销售额达到2亿美元，包括与Vans合作的服装、鞋履等。它的快递运输车授权了车模等玩具，甚至还推出了数字收藏邮票，也就是NFT。

北美地区最大的巧克力和糖果制造商好时（TheHersheyCompany），以巧克力产品闻名，位列榜单第27名，授权商品年销售额18亿美元。

好时的授权涵盖了衣食住行的方方面面，包括服装和配件、袜类、睡衣、浴室用品、化妆品、珠宝、装饰品、游戏、家居用品、厨具等等。

今年的榜单，在“品牌”方面有了许多新面孔。文创潮选几家稍作解读。

舒达席梦思

舒达席梦思是北美最大的床垫制造商、营销商和供应商之一，旗下拥有舒达、睡美人、席梦思和TuftNeedle等多个品牌，并于年进入中国市场。

品牌授权许可，也是该公司增长战略的关键支柱。多年来，舒达席梦思在公共领域和时尚床上用品、家具和家居等品类上授权其品牌，与沃尔玛、希尔顿等建立了稳定的零售和酒店合作关系。

稳定的授权收入成为公司利润的重要来源。在年该公司授权零售额达到了约32亿美元，位居榜单第20位。

日产汽车宝马集团

日产汽车和宝马集团是广为人知的汽车品牌，凭借多年卓越的汽车制造与营销，创造了吸引几代汽车爱好者的授权商品机会，成为全球领先的授权商，分别排在榜单的第31位和第39位。

其中，日产的主要许可类别包括互动游戏、汽车模型、玩具、收藏品、出版业、服装配饰、鞋类和车辆配件。

例如，在NissanFairladyZ50周年庆典之时，日产曾设计出一款致敬经典的NissanFairladyZ座椅，受到了粉丝们的追捧。

椅子腿设计成NissanZ标志的形状。内饰所用的面料与ZS30中的面料相似，坐在上面的时候会有一种坐在NissanFairladyZ上的真实感。

据悉，日产正在考虑设计出更多新的经典车衍生品。

此外，日产汽车在电影特许经营中也占据了一席之地，包括《速度与激情》和《变形金刚》系列。

宝马在授权领域的征途上走得更远。多年来，宝马一直是世界上最重要的豪华汽车品牌之一，这一点现在反映在其授权许可计划中。

截至报告发布，宝马的被授权商包括美泰、乐高、索尼、彪马等，SKU达到多个，其授权许可产品在多个国家的多家零售店销售，并通过社交媒体、KOL和针对性营销计划进行推广。

今年，宝马在跨界授权商品上更是火力全开。年初，展示高科技显示屏，接着又与PUMA玩起了街头时尚，与乐高搞起了摩托模型。

HouseofTurnowsky

来自以色列的设计品牌Turnowsky，以创意、创新的高端设计，优雅、经典的原创风格闻名。

进入授权许可领域后，它通过与纺织品、家居配饰、时尚饰品、礼品等开展合作或跨界联名扩大零售额，产品在多家全球零售商（沃尔玛、梅西百货等）销售。

全家（中国）曾在年春季与Turnowsky联名，打造全家花花主题店，限时2个月。

在联名主题店内，顾客可以买到由Turnowsky设计的咖啡杯和咖啡杯套、零钱包等衍生品。

IP授权：万代、索尼、奥飞、天络行等的表现

上面我们提到，前十当中主要是美国IP。榜单中日本IP的表现也非常好，中国今年上榜的是奥飞和天络行，不过名次有所下滑。

万代南梦宫

日本老牌被授权商万代南梦宫，年以32亿美元的授权零售额位居榜单第18位。

万代南梦宫的授权营收主要有三种来源：

一是游戏设备，包括电子游戏终端、PC、在线游戏和玩具等；二是IP制作，包括视觉、音乐、动画、版权等；三是附属商业公司。

据其财年报告，万代南梦宫IP收益持续向好，龙珠销售额达到9.3亿美元，其次是高达、海贼王、假面骑士和火影忍者，销售额全部超过1.5亿美元，可谓是全线增长。此外，该公司发行的主机游戏《艾尔登法环》表现亮眼，今年3月全球销售量就已突破万份。

今后3年（年4月～年3月）间，万代南梦宫集团将制作部作品，预计投资亿日元。IP创出将作为万代南梦宫接下来的重点项目发展。

其中，年预计投资亿日元，制作40部作品（新IP10部），包括漫改动画《蓝色监狱》、《HealerGirl》、女子高尔夫题材原创动画《BIRDIEWING》等，现有IP新作30部，其中高达系列4部。高达系列基本保持每年3到5部的新作。

索尼影视

索尼影视消费者产品公司（SonyPicturesConsumerProducts，以下简称SPCP），是索尼影视电影集团和索尼电视公司的全球授权许可和营销部门。

SPCP负责将索尼的IP扩展到世界各地的粉丝，比如开发以《捉鬼敢死队》《勇敢者的游戏》《眼镜蛇》《黑袍纠察队》《古战场传奇》等为灵感的商品和互动体验。

在年11月的《捉鬼敢死队：Afterlife》影院上映前，SPCP就通过开展新的授权许可行动在全球推动该IP的吸金速度。

凭借与EpicGames、Funko、孩之宝、乐高等品牌的商品互动、授权、联名，捉鬼敢死队的授权阵容达到了该品牌有史以来的巅峰。

所有新的授权合作都是在电影发行的同时推出的，包括与锐步和ABathingApe联名的时尚系列、与Psyonix和Halfbrick（水果忍者游戏研发商）开发的竞技游戏以及与ImprezarioEntertainment推出的一款AR游戏。

SPCP在年第四季度对《眼镜蛇》全球授权计划进行了大幅扩展、除了常规的玩具、Funko玩偶以外，还与堡垒之夜等进行合作开发游戏。

SMILEYWORLD

诞生于年的SmileyWorld，以一张“笑脸”为载体，已涵盖了时尚、家居用品、视频和饮料等品类授权。

年，SmileyWorld实现了两位数的增长，其中70%以上来自时尚配和饰领域。

年是SmileyWorld品牌50周年，该公司与涂鸦艺术家AndréSaraiva重新设计了标志性的笑脸标志，并在18个国家展示了66个限量版品牌合作。

目前，SmileyWorld在全球14个类别中拥有多个许可授权和零售合作伙伴，在多个国家注册商标，年该公司以4.86亿美元的授权零售额位列榜单第55。

世嘉

年，世嘉的授权产品线再次扩大，也标志着该公司在授权领域连续五年实现增长。其中，刺猬索尼克（SonictheHedgehog）专营权的扩张作出了重要贡献。

世嘉的中流砥柱Sonic，全年销售稳定，不时增加新的授权品，使其粉丝群持续扩大。

近几年该IP推出深受女性喜爱的时尚单品、受Z世代追捧的手办勋章和幼儿产品，快速扩大受众群。

从全球范围看，年世嘉在美洲取得巨大成功，拉丁美洲地区授权销售额增长了%，欧洲则将业务延伸到了中东地区，阿斯达（ASDA）、塞恩斯伯里（Sainsbury）等大型零售商和HM、Zara等快消品牌都加入了合作。

此外，索尼克IP继续延伸，流媒体方面，动画剧集SonicPrime即将上线Netflix；游戏方面，SonicFrontiers也将上架PS5、PS4、Switch、Xbox和PC平台；影视方面，与派拉蒙合作的索尼克电影宇宙正在制作中。这些动作将持续扩大世嘉IP的受众群和粉丝黏性，为未来授权增长提供基础。

奥飞娱乐

奥飞娱乐今年以约4.8亿美元的零售额排在榜单第56位，相较于前一年零售额增长0.3亿美元，但排名下滑17位。

年，奥飞签署及开业5家奥飞欢乐世界直营店、1家奥玩空间、3家奥玩奥乐迷你乐园及2家加盟店，持续扩张线下体验和商品售卖。

其中，超级飞侠是重要来源之一，目前该IP已被授权给多个不同的产品，涵盖了从玩具到出版、服装、户外、拼图、视频、医疗保健的各个类别，并在国际市场有亮眼表现。

更多奥飞玩具、盲盒消息可查看之前文章：奥飞盲盒销售过亿，年净亏损4.17亿元

天络行

天络行的年，授权零售额同比增长1亿美元。

该公司最主要的授权来源是泰迪珍藏系列IP，据统计，泰迪珍藏授权产品零售总额超过了4.8亿美元，其中家居装饰品类的销售额达到万美元，黄金饰品零售额达到1.35亿美元。

泰迪珍藏与AD钙奶、陈情令等联名，年达成50多个新授权项目，上架多个SKU产品。

阿华田与泰迪珍藏的联名饮料，年达到2.5亿的销售额，其包装是由天络行设计团队与阿华田共同完成。为抓住年轻受众的青睐，结合产品上市时间（高考前一个月），饮料包装印上“逢考必过”的口号。

国际授权趋势

1.授权类别TOP4

LicenseGlobal认为，今明两年最有可能成为授权许可战略性关键的品牌类别为服装、食品和饮料、鞋类、家居这四类。

这四类品牌在年上榜授权商中占比最高且排名靠前，从方向上表明了未来货架上的产品趋势。

2.流媒体时代的到来

流媒体是现代品牌授权最具影响力的领域之一。今年，流媒体领域有迪士尼新推出的《欧比旺》和Netflix回归的《怪奇物语》两大重量级选手，还有大量原创、改编的其他剧集，无数粉丝喜爱的内容充斥着市场，为授权衍生品的繁荣贡献了巨大力量。

根据Netflix提供的数据，今年最受观众喜爱的《怪奇物语》（第四季）在6月单月就达到了3.75亿分钟的总播发时长。最高记录保持者是《鱿鱼游戏》，该剧集在前28天内就获得了16.5亿个小时的总播放时长。

Netflix管理层曾在分析师会议中表示，“将推出具备盈利能力且放大IP价值的消费者产品”，去年6月，Netflix首个在线零售平台Netflix.shop在美国上线，并广泛开发各种衍生品。这些热门剧集为Netflix持续提供可观的收益。

3.-市场变化预测

在经历了-的世界变革后，授权行业现在正在调整自身，为市场变化和消费者行为趋势的快速变化做好准备。

LicenseGlobal的多位受访者预测了品牌授权、消费品和零售市场将如何变化，强调以下因素是来年最可能的战略变量：

1）品牌合作、跨界联名等伙伴关系将继续增加；

2）品类增长和跨品类扩展至关重要；

3）供应链整合方案将有所探索和进步；

4）随着电子商务的持续增长，品牌转向线上销售的趋势更为明显；

5）可持续性将影响所有垂直领域；

6）零售、品牌和知识产权方面的收购将继续进行；

7）新人才和员工支持将比以往更加重要；

8）基于地理位置的购买建议和弹出窗口将成为新的零售方式。